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直播带货是重振家电市场的“救命稻草”?

2020-05-20 来源:上海家电网 编辑:shreen 阅读量:1075
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  【上海家电网】5月15日,董明珠开启了2020年的第四次直播带货,在京东直播创造了7.03亿元的好成绩,创造了家电行业直播带货的新纪录。在此之前,一月之内,董明珠已经三次走进直播间:4月24日在抖音直播,带货成绩为22.53 万元;5月10日在快手直播,带货成绩为3.1亿元;5月10日晚,董明珠还转战淘宝直播间,1分钟带货1200万。愈战愈勇,是董明珠直播征程的写照。

  直播带货的旋风不止刮到了格力,而是席卷了整个家电界。就在董明珠征战京东直播间的同一天,5月15日,佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议,联合探索“数字经济+佛山制造”的新路径。佛山市副市长乔羽与拼多多联合创始人达达,携手美的、格兰仕、万和等企业,共同开启佛山站“总裁直播”,通过新华直播、拼多多直播间等推介优质品牌。

  进入2020年以来,家电界的直播热潮一直就没有停止过。4月30日,海信集团董事长周厚健作为“神秘大咖”亮相海信电视天猫官方旗舰店直播间,为海信激光电视“带货”,奉献了他个人的直播首秀。海尔也曾在3月31日首创“体验云众播”,在海尔智家APP上体验场景直播,公司高管现身直播间大送福利。

  企业大佬甚至“一把手”现身直播间亲自带货,这本身就相当有噱头,吸引一部分消费者是再自然不过的事情。面对直播带来的“短平快”效应,有企业因此将宝压在直播上,期待直播挽救企业销售下滑、对冲市场消费疲软的压力。董明珠曾表示,疫情改变了自己的思想,自己打算开一个董明珠直播间,把直播常态化。

  不过,企业大佬将精力甚至期待过多地放在直播上,有可能会产生欲速不达的效果。大型家电产品毕竟不是日用消费品,单次消费金额大、购买决策时间长、使用时间久等特点,决定了家电领域的竞争,更多的依靠的是品牌美誉度、创新的技术、产品品质和服务质量。企业大佬做好内部管理以及技术创新,比什么都重要。

  在国内外政治经济环境变数极大、中国企业遭受国外势力多面狙击的当下,家电企业更需要专注于品质,努力提升技术含量和竞争力。直播作为一种新式的营销手段,可以成为企业销售方式的一种补充,而不应该成为企业大佬或“一把手”必须完成的首要功课!


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